もしあなたが、このような状況なら、この手紙があなたの人生を変える転機になるかもしれません。

なぜなら、高単価サロンの成功は
「技術力」ではなく

たった3つの
お客様パターン攻略法

にかかっているからです。

「えっ、技術じゃないの...？」

そう思いますよね。私も6年前はそう信じていました。

でも6年間で300人以上の高単価客を観察した結果、衝撃的な事実が判明したんです。

高単価でお金を払うお客様は、実は3つのパターンしかいない。

そして、この3パターン全てに対応できるサロンだけが、高単価で愛され続けている。

こんにちは。高単価サロン経営講師の木下有希です。

私は現在、サロンを2店舗経営しながら、コンサルタントとして高単価サロンを実現するためのアドバイスを行っています。

都内への引っ越しのため、今は閉店しましたが、自宅サロンを含む3店舗ともに、客単価2万円以上、月商100万円以上を売り上げています。

私自身もそうですし、私が雇用している従業員も高単価で選ばれているので、高単価サロン経営には自信を持っています。

しかし、6年前の私は全く違いました。

当時の私は「高単価にするなら技術力を上げればいい」と思い込んでいました。

「高単価サロンになりたいなら、もっと技術を磨かなきゃ...」
「最新の機器を導入すれば、きっと単価が上がるはず...」
「有名な化粧品ブランドと契約すれば、お客様が認めてくれるかも...」

もしそう思っているなら、6年前の私と全く同じです。

当時の私は技術バカでした。高額なスクールに通い詰め、最新トレンドを追いかけ、気がつけば300万円以上を投資。

でも結果は惨敗。

技術は確実に向上したのに、お客様の反応は以前と変わらず。むしろ「前の方が良かった」と言われることまで。

値上げしようとすると「高すぎる」の一言。結局、低単価競争から抜け出せませんでした。

「なぜ私のサロンだけが...」

そんな絶望の中で、運命を変える出来事が起きました。

高級スパ巡りで受けた衝撃

その体験から必死に研究を重ね、6年間で300人以上の高単価客を観察し続けました。

そして、ついに発見したんです。

高単価でお金を払うお客様は、わずか3つのタイプに分かれる。
そして、それぞれが求めているものは全く違う。

多くのサロンは、この3タイプの違いを理解せず、1つのアプローチでしか対応していません。

だから、タイプ1のお客様が来ても「説明が薄っぺらい」と感じられ、 タイプ2のお客様が来ても「普通のサロンと変わらない」と思われ、 タイプ3のお客様が来ても「ただの商売」だと見抜かれてしまうんです。

でも、3タイプ攻略法を知った私のサロンは...

この気づきから、私は3タイプ全てに対応できるサロンシステムを構築しました。

結果はどうなったと思いますか？

半年後には客単価2万円、月商100万円を達成。

自宅サロンは引っ越しで閉店しましたが、今は2店舗を経営し、2店舗共に客単価2万円以上、月商100万円以上。 私が現場に立たなくても、スタッフだけでこの数字を維持し続けています。

• 脱毛＆フェイシャルサロン → 客単価21,000円、月商100万円
• ヘッドスパ専門サロン → 客単価33,000円、月商100万円
• 自宅サロン（閉店前）→ 客単価22,000円、月商100万円

「それって、木下さんだから成功したんじゃないの？」

そう思いますよね。でも違います。

この3タイプ攻略法は、私だけの成功法則ではありません。

そもそも私が現場に出ずに、私が雇用しているスタッフが成功していますし、私のコンサルティングを受けたサロンオーナーの方々が、同じように成功を手にしています。

エステサロン、リラクゼーション、アイラッシュ、ネイル、整体、鍼灸... 業種や地域に関係なく、3タイプ攻略法を実践したサロンは確実に変わっているんです。

なぜなら、高単価客の心理は業種や地域に関係なく共通だから。

あなたのサロンが変わらない本当の理由

では、ここで重要な質問です。

「なぜ多くのサロンが、この3タイプ攻略法を知らないのか？」

答えは簡単。誰も教えてくれないからです。

技術スクールは技術しか教えません。 経営コンサルは集客とリピートしか教えません。 マーケティング講座は広告とSNSしか教えません。

でも、高単価客の心理パターンと、それぞれに響く対応方法を体系的に教えてくれる人は、今まで存在しなかったんです。

だからあなたは悪くない。

知らなかっただけ。教えてもらえなかっただけ。

でも、もうそれも今日で終わりです。

おさらいになりますが、高単価サロンに通うお客様は３つのタイプに分かれます。

そして、タイプ別に求めているものが違い、そのすべてに対応していかなければ、安定した高単価サロン経営は実現しないということです。

タイプ1
「こだわり強度MAX」の理論派のお客様

タイプ2
「特別扱い願望」の体験重視派のお客様

タイプ3
「真の富裕層」の関係性重視派のお客様

ここで、衝撃的な事実をお伝えしなければなりません。

巷で教えられている「高単価サロン運営ノウハウ」は、ほぼすべてタイプ1と2をターゲットにしたものだということです。

では、どうすればステージを上げることができるのか？

多くの人が誤解しているのは、「高級なものを身に纏えばステージが上がる」という考え方です。

ここでいったん、あなたが今から身につけなければいけない知識やスキルをまとめます。

• 高単価サロンの基礎知識（３タイプの話など）
• 高単価サロンの集客（論理的な説明）
• 高単価サロンの接客（ホスピタリティ）
• 高単価サロンの空間（ラグジュアリー）
• 高単価サロンの人間（ステージアップ）

この5つについての知識をインプットして、実践することで高単価サロンにシフトできます。

この5つに関しては、どれか1つだけを実践すればいいというわけではなく、全てを高いレベルで実践できて、はじめて高単価サロンの経営が成り立ちます。

木下の知識と体験をあなたに授けます。

ここまでの説明で、高単価サロン経営に必要な知識やスキルは理解できたと思います。

やり方もわかりましたよね？

でも実際にやろうと思うとなかなかうまくいかないと思います。

なぜなら、ものすごく時間がかかるからです。

特に、ステージアップに関しては、理屈としては簡単なんですけど、お金と時間がかかるので楽ではありません。

Simpleではあるけど、Easyではないんです。

だからといって、年齢的・体力的なリミットを感じている現実があるので、やらない選択肢はないですよね。

そこで、私が持っている、富裕層対応やステージアップの知識など高単価サロン経営に必要な知識の全てを伝えるスクールを開校することにしました。

それが、高単価サロン養成スクールです。

スクールで具体的に何が学べるのかという話の前に、なぜ個別のコンサルティングではなく、オンラインスクールという形式を選択したのかについて説明します。

理由は3つあります。

1つ目の理由は、
知識を学んでもらうのがメインだからです。

コンサルティングの場合は、全く集客できていない人を対象にしているので、

• ペルソナ設定
• コンセプト設定
• Instagramの構築
• Hot Pepperの最適化

など実践がメインになります。

本スクールは、そこらへんは全て終わっている人が、サロン経営者として次のステージに進むためのものなので、知識を伝えることができれば、結果は出してくれるかなと思っています。

技術を学ぶ時も同じだと思うんです。

未経験のときは、至れり尽くせりのサポートが必要だったと思いますが、ある程度経験を積んでいる立場なら、新技法でもやり方を教えるだけでできるようになるじゃないですか。

それと同じです。

2つ目の理由は、
コンサルティングだと人数が取れないからです。

ありがたいことに、最近は徐々に知名度もついてきていて、セラピストだけではなく多ジャンルの人からのコンサルティング依頼が増えています。

それに伴い、お断りする人も増えています。

私じゃなければダメな人を中心に選んでいるので、どうしても限られた人数しか対応できないのが現状です。

でも、高単価サロン経営で悩んでいる方は本当にたくさんいらっしゃいます。

「高単価にしたいけど、やり方が分からない」
「3タイプのお客様の違いを理解したい」
「ステージアップして富裕層に選ばれたい」

こういった声をたくさんいただく中で、個別コンサルでは限界があると感じました。

スクール形式にすることで、これまでコンサルでお断りしていた方々にも、質の高い学びを提供できるようになります。

また、同じ志を持つサロンオーナー同士が集まることで、お互いに刺激し合い、より高いレベルで成長していけると考えています。

３個目の理由として、
再現性の高いメソッドが完成したからです。

これまで100名以上のサロンオーナーをコンサルティングしてきた中で、高単価サロン成功の「型」が見えてきました。

• 3タイプの高単価客の攻略法
• オンリーワンになるためのステージアップ方法
• 富裕層に選ばれる関係性の築き方

これらは、もはや私の個別指導がなくても、正しい知識さえあれば実践できるレベルまで体系化されています。

つまり、スクール形式でも十分に結果を出していただけるメソッドが完成したということです。

むしろ、複数のサロンオーナーが同時に学ぶことで、業種を超えた気づきや学びが生まれ、個別コンサル以上の価値を提供できると確信しています。

高単価サロン養成スクールでは、私がコンサルティングの現場で教えているノウハウや、コンサルティングの現場では網羅しきれていないステージアップなどのノウハウも含め、私が高単価サロン経営に必要だと思っている６つのこと学ぶことができます。

細かい部分は実際に入ってくれたスクール生の状況を見て調整しようと思っていますが、現時点で提供しようと思っているコンテンツのタイトルを羅列しますね。

全てメンバーサイトで閲覧できる動画形式での提供で、1個あたり5～10分で作る予定です。

出し惜しみしているわけではないのですが、

5.高単価サロンの人間（ステージアップ）
6.高単価サロン経営（人材育成）

この２つのやり方は、コンサルティングの現場でもほとんど教えていません。

それはなぜかと言うと、コンサルティングを受ける状態の人たちというのは、ステージアップやスタッフ雇用以前に自分自身の集客状況に問題がある人がほとんどなので、そちらを学ぶことで精一杯になってしまうからです。

そもそも低単価や平均単価で集客できていない人が、高単価で集客できるわけがないので、ステージを上げる前に最低限の集客ができている状態に持っていく必要があります。

その最低限の状態に持っていくのがコンサルティングの役割で、その状態から本当の意味で理想の状態に持っていくために必要なことが学べるのが本スクールになります。

スクール（＝学校）らしく、私以外の講師も用意しました。

最近は高単価サロン集客講師として活動されている坂口勇人さんです。

坂口さんは、美容サロン業界では有名なコンサルタントなので、もしかしたら知っているかもしれません。

顔出しなし、流行りのトークリールなし、コンサルはほぼリピーターだけで18年間（コンサルタント歴は15年）会社を経営し続けている実力派です。

実績に関しては、セラピスト以外にも、アイラッシュ、ネイル、エステなどの美容サロン、整体、鍼灸などの治療院、パーソナルトレーナーなど様々な業種で個人店を月商100万円オーバーのお店に導いています。

しかし、坂口さんの本当のすごさは、その言語化能力にあります。

坂口さんは、各業界の特性を深く理解した上で、それぞれに最適化されたアドバイスをすることができます。

しかも、それを誰にでもわかりやすく体系化して伝える能力に長けています。

私は、目の前のクライアントに全力で向き合うタイプなので、１対１で成功させる能力は高いと思うのですが、オンラインスクールやオンラインサロンなど１対多の仕組みづくりはやってこなかったので苦手意識があります。

坂口さんは、その１対多の仕組みづくりのプロフェッショナルでもあるので、

先ほどの、

1.高単価サロンの基礎知識
2.高単価サロンの集客

の部分と、

メンバーサイトの運営

を手伝ってもらいます。

私が6年かけて発見した高単価サロン経営ノウハウと、坂口さんが15年間のコンサルタント人生で培った実践的なコンテンツ作りやスクール運営ノウハウが組み合わさることで、これまでにない革新的なスクールが実現しました。

スクール形式ということで、個別サポートは用意していません。

そもそものスタートが「個別サポートがなくても結果を出せるオンラインスクールをやろう！」というところから始まっているのもありますが、個別サポートをつけるならそれはコンサルティングサービスと変わらなくなってしまいます。

そうなると、主催している私たち側からしても「コンサルでいいじゃん！」になるので、個別サポートなしのサービスにしました。

ただ、動画だけ渡しても行動しないというのもわかっています。

私も、同じ立場だったらお金だけ払って行動しないでしょう。

ということで、ある程度強制的に行動する2つの仕組みを用意しました。

特典
木下有希解体新書（木下×坂口の音声対談）

2025年中に学んで貰って、2026年から本格的に高単価サロン経営に歩みだせるようにこのスケジュールにしました。

90日間という私にしては短い期間に設定したのは、

・Instagramやhotpepperの構築はすでにできている
・ある程度集客できていて学ぶ時間をとるのも大変

という人が対象なので、90日間だけフルコミットしてもらって、サクッと学んでもらうほうがいいかなと思いました。

やろうと思えば、この90日間を半年や1年に引き延ばして、高額を払ってもらうことも可能なのですが、そこは私たちが最短で結果を出してほしいと思っている気持ちの表れだと思ってください。

私たちも90日間あなたの人生を背負う覚悟で向き合うので、あなたもこの90日間は私たちに人生を預ける覚悟で参加してくださいね。

スクールの参加費用

本来であれば、このスクールの内容と期待できる効果を考えると、50万円以上の価格設定が適正だと考えています。

実際に、同様の成果を個別コンサルティングで得ようとすれば、

• 木下の個別コンサル：6ヶ月120万円（税込）
• 坂口の個別コンサル：3ヶ月33万円（税込）
• 合計：153万円

に申し込む必要があります。

しかし今回は、私の新たな挑戦として、従来の個別コンサルティングではなく、スクール形式での価値提供が本当に有効なのかを検証したいという目的があります。

私は施術者として多忙な段階は卒業したのですが、コンサルタントとしては超がつくほどの多忙で、ありがたいことに今もコンサルの問い合わせは増え続けています。

仕事は好きなので忙しいのは問題ないのですが、移動が多い訪問型のコンサルティングをずっと続けられるわけではないというのは理解しています。

そこで、初めて1対多の形式のスクールにチャレンジします。

完全にわたし寄りの事情でやっているので、本スクールの代金は、

33万円（税込）

になります。

私と坂口さん2人から学べるということを考えたら、格安だと思います。

実際にやってみて、労働対効果に見合わないと感じたり、3ヶ月では足りないなと感じたりした場合は、値上げをする予定です。

「本当に結果出るの？」って思いますよね。

私もあなたの立場だったら同じことを考えると思います。

なので、リアルな数字で一緒に計算してみましょう！

「え、お客さんの数を減らしてもそんなに変わるの？」って思いました？

でも、これって決して夢物語じゃないんです。 私のコンサルを受けた方で、これ以上の成果を出している方もたくさんいらっしゃいます。

しかも一度身につけたら、ずっと使えるスキルです。

来年も、再来年も、この144万円の差は続いていきます。

そう考えると、33万円って実はすごくお得だと思いませんか？

むしろ「参加しない方がもったいない」って感じませんか？

ただし、このスクールは誰でも参加できるわけではありません。

なぜなら、真剣に高単価サロンを目指す方々の学習環境を守るため、そして内容の質を担保するため、厳格な参加条件を設けているからです。

地方のサロンでも高単価化は可能ですか？

むしろ地方の方が有利な場合があります。

都市部ほど競合が多くないため、正しいポジショニングができれば独占的な地位を築けるからです。

実際に、私のコンサルを受けている地方サロンの方々は素晴らしい成果を上げています。

地方には「高単価サロンなんて無理」という固定観念がありますが、これは大きな誤解です。

富裕層は地方にも確実に存在しますし、むしろ競合が少ない分、適切なアプローチをすれば都市部よりもスムーズに高単価客を獲得できます。

「田舎だから無理」ではなく「田舎だからチャンス」なのです。

現在の客単価が8,000円前後ですが、ついていけるでしょうか？

現在の客単価は全く関係ありません。

重要なのは「変わりたい」という意欲と、「学んだことを実践する」という行動力です。

私自身も最初は客単価3,800円でした。

それが最終的には20,000円以上になり、私が経営する2店舗も20,000円以上の客単価になっています。

客単価の現状よりも、「なぜ今の単価なのか」「何を変えれば高単価が取れるのか」を理解することが重要です。

むしろ、現在8,000円で一定の集客ができているということは、基本的なサロン運営のスキルは身についているということです。

あとは「高単価客の攻略法」を学ぶだけで、大きく変わることができるでしょう。

50代なのですが、年齢的にステージアップは可能でしょうか？

ステージアップに年齢は全く関係ありません。

むしろ、人生経験が豊富な50代の方の方が、お客様との深い関係性を築きやすい傾向があります。

年齢を重ねることで得られる包容力、安心感、人生の深み。

これらはむしろ高単価サロンの大きな武器になります。

「年齢的に遅いかも」ではなく「今だからこそできることがある」と考えてください。

人生経験豊富な方ほど、お客様の心に寄り添うことができ、表面的ではない本当の価値を提供できるのです。

他のスクールやコンサルと併用しても大丈夫ですか？

オンラインサロンや技術スクール程度であれば問題ありませんが、経営やマーケティングに関する個別指導を他で受けている場合は、混乱を避けるためお断りしています。

なぜなら、異なる手法を同時に学ぼうとすると、どちらも中途半端になってしまう可能性が高いからです。

高単価サロン経営には一貫した戦略が必要で、複数の異なるアプローチを同時に実践すると、お客様に混乱したメッセージを伝えることになりかねません。

ただし、技術習得のためのスクールや、業界情報収集のためのオンラインサロン程度であれば、本スクールとの併用は問題ありません。

このスクール期間中は、高単価サロン経営の知識習得に集中していただくことで、より確実で早い成果を実現していただけます。

3ヶ月で本当に変化を実感できますか？

3ヶ月で「劇的な変化」を期待するのは現実的ではありませんが、正しく実践すれば確実に変化を感じられるはずです。

1ヶ月後： マインドセットの変化 「高単価が取れない理由」が明確になり、具体的な改善点が見えるようになります。

2ヶ月後： 接客・対応の変化 3つのタイプの見極めができるようになり、お客様との会話の質が明らかに向上します。

3ヶ月後： お客様の反応の変化 新しいお客様からの反応や、既存客との関係性に明確な変化を感じられるようになります。

ただし、売上や客単価の大幅な向上といった「数字の変化」は、半年～1年後に本格的に現れます。

これは高単価サロンの性質上、信頼関係の構築に時間がかかるためです。

重要なのは、3ヶ月後に「確実に正しい方向に進んでいる」という実感を得ることです。その実感があれば、その後の成果は必ずついてきます。

テキスト動画はスクール終了後にも見れますか？

申し訳ございませんが、スクール期間終了後は動画を見ることができなくなります。これは意図的な設計です。

私自身もそうなのですが、「いつでも見れる」と思ったら結局見ないものです。

本スクールは手厚い個別サポートがついているわけではないので、あなたが動画をしっかり視聴してくれることが成功の前提条件になります。

そのため、強制的に見ていただくために、スクール期間中（90日間）しか視聴できない仕組みにしています。

ただし、私のグループコンサルティングや坂口さんの実践ワークもあるので、視聴できないような大ボリュームにはしていません。

本気で取り組んでいただければ、30日間で全ての動画を見終えることができる構成になっています。

ぜひ、スクール期間中に集中して学習に取り組んでください。その90日間の集中が、あなたの人生を大きく変えることになります。

パソコンが苦手でも大丈夫ですか？

全く問題ありません。

メンバーサイトは非常にシンプルな作りになっており、スマートフォンでYouTubeが見れる程度のスキルがあれば十分にご利用いただけます。

また、スマートフォンやタブレットからでも快適に視聴できるよう設計されているため、移動中や隙間時間でも学習を進められます。

技術的な問題でつまずくことがないよう、サポート体制も整えておりますので、ご安心ください。

私がこのスクールを開講するのは、美容業界に革命を起こしたいからです。

長年この業界にいて、多くのサロンオーナーが価格競争に疲弊し、本来の美容の喜びを見失っている姿を見てきました。

技術を磨いても、設備投資をしても、思うような成果が得られず、疲弊していく姿を見るのは本当に辛いものでした。

しかし、私が発見した「ステージアップ」という概念と、坂口さんの実践的なノウハウを組み合わせることで、この状況を根本的に変えることができると確信しています。

美容サロンは本来、お客様の人生を豊かにし、自信と輝きを与える素晴らしい仕事です。

そして、それを提供するサロンオーナーも、豊かで充実した人生を送るべきです。

このスクールが、あなたの人生とビジネスを根本的に変える転機となることを心から願っています。

3ヶ月後、あなたは確実に変わっています。

1年後、あなたのサロンは地域で唯一無二の存在になっています。

2年後、あなたは後進を指導する立場になっているかもしれません。

その第一歩を、今、踏み出してください。